DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B

Formation créée le 05/11/2020. Dernière mise à jour le 02/04/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

4 heures (0.5 jour)

Accessibilité

Oui
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DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B


Formation permettant de spécialiser son business développement et de cibler les professionnels.

Objectifs de la formation

  • Adapter la prospection au B2B
  • Développer son réseau
  • Comprendre l’organisation des grands groupes pour conclure un contrat
  • Connaître les différentes clauses et types de contrats
  • Établir une relation de fidélité avec un professionnel

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Apprenant ayant les bases du commerce
  • Apprenant souhaitant approfondir ses connaissances
Prérequis
  • Ordinateur et/ou moyen de prise de notes
  • Connexion internet si formation à distance ou salle de réunion si présentielle
  • Exemple d’un cas personnel à travailler (projet, société)
  • Personne majeure
  • Maitrise de la langue française ou anglaise

Contenu de la formation

Jour 1
  • Évaluation d’entrée
  • Comment prospecter les professionnels
  • Comment développer son réseau et obtenir plus de prospect
  • L’organisation des grands groupes et les différents interlocuteurs
  • NDA et contrats
  • Comment fidéliser les professionnels
  • Simulations et cas pratiques
  • Évaluation finale

Équipe pédagogique

2 ingénieurs et dirigeants

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluations d’entrée et finale
  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation à chaud et à froid

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports ou tableau
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Simulations

Qualité et satisfaction

Réussite des simulations, évolution des compétences travaillées et retour enquête de satisfaction Taux d'efficacité de la formation, taux de satisfaction

Accessibilité

Délai d'accès à la formation : 2 semaines Accessibilité aux PSH ainsi qu'aux PMR