DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B
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Formation créée le 05/11/2020. Dernière mise à jour le 31/07/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Formation permettant de spécialiser son business développement et de cibler les professionnels.
Objectifs de la formation
- Adapter la prospection au B2B
- Développer son réseau
- Comprendre l’organisation des grands groupes pour conclure un contrat
- Connaître les différentes clauses et types de contrats
- Établir une relation de fidélité avec un professionnel
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Apprenant ayant les bases du commerce
- Apprenant souhaitant approfondir ses connaissances
Prérequis
- Ordinateur et/ou moyen de prise de notes
- Connexion internet si formation à distance ou salle de réunion si présentielle
- Exemple d’un cas personnel à travailler (projet, société)
- Personne majeure
- Maitrise de la langue française ou anglaise
Contenu de la formation
-
Jour 1
- Évaluation d’entrée
- Comment prospecter les professionnels
- Comment développer son réseau et obtenir plus de prospect
- L’organisation des grands groupes et les différents interlocuteurs
- NDA et contrats
- Comment fidéliser les professionnels
- Simulations et cas pratiques
- Évaluation finale
Équipe pédagogique
2 ingénieurs et dirigeants
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluations d’entrée et finale
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mises en situation
- Formulaires d'évaluation de la formation à chaud et à froid
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports ou tableau
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Simulations
Qualité et satisfaction
Réussite des simulations, évolution des compétences travaillées et retour enquête de satisfaction
Taux d'efficacité de la formation, taux de satisfaction
Accessibilité
Délai d'accès à la formation : 2 semaines
Accessibilité aux PSH ainsi qu'aux PMR